以下引用
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レオパレス21、エイブルに住宅仲介委託――手薄地域の営業補
完
マンション賃貸のレオパレス２１は営業網が手薄な地域の住
宅仲介をエイブルに委託する。エイブルはレオパレス２１の物
件を初年度に2000件前後を仲介、次年度以降、徐々に増やす。
レオパレス２１は大手仲介会社の店舗網を活用して賃貸件数の
拡大につなげる。エイブルは優良仲介物件の確保を狙う。
レオパレス２１は地主からマンション・アパートの建設を請
け負い、完成した物件を一括して借り上げ、住戸を賃貸する事
業を手掛ける。敷金、礼金無しを特徴に、事業を拡大している
。2004年3月期末時点の賃貸件数は約26万戸。05年3月期末に約30
万戸に拡大する見通し。これを5年以内に50万戸に増やすこと
を計画している。
これまでは地元の不動産会社に限定的に仲介を依頼すること
はあったが、基本的に全国約260店の自社店舗で借り主を募集
してきた。目標達成のため、全国に約500店を展開するエイブ
ルとの提携に踏み切る。
レオパレス２１は自社店舗が営業していない地域で、新築物
件の仲介を優先的にエイブルに任せる。エイブルの営業力が強
い地域で店舗が重なっても仲介を依頼する。
一方、エイブルも個人所有物件の仲介が主力で、マンション
管理会社が扱う物件の仲介は少ない。マンション管理会社は清
掃など管理業務に加え、火災保険の取り扱いなど付随業務を自
ら行うことが多く、仲介手数料以外の利益が望めなかった。新
築の物件を数多く抱えるレオパレス２１からの仲介受託は利点
が大きいと判断した。
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以前にも書いたように、我が家の物件でエイブルは結構入居者をよく決めてくれます。
そのエイブルが、レオパレスの新築物件を扱うようになればどうなるでしょうか？
・新築に入りたい人は多い
・新築のほうが賃料が高いので、手数料が大きい
・古い物件よりもレオパレスを優先的に入れるようにする（会社の方針）
となると我が家の物件のほうに入居者を紹介してくれるのは後回しになるように思います。
これに対抗するにはどうしたらいいのか？
・個別チラシ作戦
・他の物件を圧倒する競争力のある条件（２ヶ月フリーレントなど）
ますます厳しくなってきそうです。
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